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      背景：10 年前Fenestration China中國(guó)國(guó)際門窗幕墻博覽會(huì)首次以小小的8000 平方米起步，10 年奮進(jìn)砥礪，今天的門窗幕墻博覽會(huì)已成長(zhǎng)為亞洲最大，世界第二，面積超5 萬(wàn)平方米的國(guó)際大型專業(yè)展覽會(huì)。眾多國(guó)際品牌紛紛通過參展融入中國(guó)門窗幕墻行業(yè)，而中國(guó)企業(yè)更是以每年11 月的博覽會(huì)為技術(shù)競(jìng)技和客戶營(yíng)銷的最佳機(jī)會(huì)，大規(guī)模、大投入、全方位展示企業(yè)實(shí)力，提升品牌形象。Fenestration China 中國(guó)國(guó)際門窗幕墻博覽會(huì)在國(guó)內(nèi)外擁有了良好的品牌美譽(yù)。但是，我們能如何為參展企業(yè)創(chuàng)造更高的價(jià)值呢？

       在世界經(jīng)濟(jì)一體化的大背景下，中國(guó)已被公認(rèn)為“世界工廠”。中國(guó)企業(yè)的發(fā)展也從加工貿(mào)易（OEM）逐步轉(zhuǎn)向海外品牌收購(gòu)，海外建廠，向跨國(guó)企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式學(xué)習(xí)的道路。中國(guó)門窗幕墻行業(yè)多為民營(yíng)企業(yè)，更需要打破國(guó)界束縛的思維，思考如何利用全球商機(jī)和資源，確定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，加速企業(yè)發(fā)展。

       全球化要求中國(guó)企業(yè)要具備更廣的視野和精準(zhǔn)的戰(zhàn)略。雖然中國(guó)經(jīng)濟(jì)最先走出危機(jī)，但國(guó)內(nèi)建筑業(yè)及房地產(chǎn)市場(chǎng)由于過快過熱的發(fā)展而成為國(guó)家“調(diào)控”重點(diǎn)。同時(shí)，海外建筑市場(chǎng)由于經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇緩慢仍然是一片蕭瑟，海外工程紛紛停建緩建，市場(chǎng)低迷。但是，全球能源危機(jī)使得世界各國(guó)將節(jié)能低碳設(shè)立為各領(lǐng)域的發(fā)展重點(diǎn)。中國(guó)門窗幕墻市場(chǎng)在“危”機(jī)中看到了“曙光與希望”。2009 年，德國(guó)建筑業(yè)在總體繼續(xù)下滑的形勢(shì)下，門窗幕墻銷售額卻逆市增漲了3.6%， 德國(guó)門窗和幕墻制造商協(xié)會(huì)（VFF）預(yù)計(jì)：2010年該市場(chǎng)銷售總額增漲可高達(dá)4.1%。這一增漲得益于德國(guó)政府對(duì)建筑門窗節(jié)能要求的提高。巴西市場(chǎng)無(wú)論是公共建筑還是住宅建設(shè)都如火如荼；越南等東南亞市場(chǎng)對(duì)高端節(jié)能產(chǎn)品的需求也越來越大；澳大利亞門窗幕墻超過70% 使用鋁型材，并大量從中國(guó)進(jìn)口。“走出去”開拓海外市場(chǎng)才是中國(guó)門窗幕墻企業(yè)發(fā)展的可持續(xù)之路。

       本著為參展企業(yè)創(chuàng)造更多海外商機(jī)的宗旨，北京中德建聯(lián)國(guó)際會(huì)展有限公司制定了博覽會(huì)“邁向全球”的戰(zhàn)略，加大博覽會(huì)的海外推廣力度，讓世界了解中國(guó)，吸引海外貿(mào)易商、工程師、設(shè)計(jì)師聚焦博覽會(huì)和中國(guó)門窗幕墻產(chǎn)品。從2010 年12月開始，北京中德建聯(lián)公司的市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)走遍了印度、德國(guó)、越南、俄羅斯、阿聯(lián)酋、巴西，還將走訪美國(guó)及東南亞其他國(guó)家。我們參加當(dāng)?shù)氐恼褂[會(huì)，采訪外國(guó)行業(yè)機(jī)構(gòu)和重要企業(yè)，深入了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和需求。我們看到了中國(guó)門窗幕墻產(chǎn)品出口的巨大機(jī)會(huì)，也感受到中國(guó)企業(yè)想要在國(guó)際市場(chǎng)上取得成績(jī)，必須要在很多方面“國(guó)際化”，才能融入當(dāng)今一體化的全球經(jīng)濟(jì)，才有可能贏得國(guó)際市場(chǎng)。

        在印度，我們了解到中國(guó)門窗幕墻設(shè)備，材料配件都有著很好的市場(chǎng)。山東國(guó)強(qiáng)，廣東鳳鋁在印度有著穩(wěn)定的貿(mào)易額。在越南，山東德佳的設(shè)備銷往各地；廣東堅(jiān)朗和白云的產(chǎn)品大量應(yīng)用在很多大型的公共建筑工程中。還有更多的中國(guó)門窗幕墻產(chǎn)品及工程在中東，在歐洲，在俄羅斯書寫著“中國(guó)制造”的榮耀。但是，我們也看到了中國(guó)企業(yè)在國(guó)外的艱難掙扎：產(chǎn)品質(zhì)量不具競(jìng)爭(zhēng)力；全球化復(fù)合型人才匱乏；跨文化溝通和管理能力缺乏，對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)變化的了解滯后等等。這一切都需要中國(guó)企業(yè)敢于面對(duì)，需要依靠堅(jiān)忍不拔的開拓精神去超越自我。只要企業(yè)有信心，有毅力，提升產(chǎn)品質(zhì)量，聚焦國(guó)際先進(jìn)企業(yè)，把他們作為一個(gè)標(biāo)桿去超越，就一定能形成自身在海外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。