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　　不知不覺間鋁型材行業(yè)已經(jīng)走過30多年，與市場上隨處可見的全屋定制相比，鋁型材似乎尚未擺脫傳統(tǒng)制造業(yè)的標簽。不過，在個性消費成為新主張的當下，南安鋁型材龍頭企業(yè)大有扶搖直上的魄力，相繼發(fā)力高端門窗、衣柜、櫥柜等全鋁家居，并在產(chǎn)品中植入科技元素，意欲在家居市場上分得一杯羹。

　　近日，閩發(fā)鋁業(yè)股份有限公司、固美集團兩家南企相繼舉行2017年經(jīng)銷商年會，并透露出全力進軍定制家居的決心。

　　鋁型材企業(yè)進軍高端門窗市場

　　鋁型材行業(yè)未來發(fā)展走向，或許從龍頭企業(yè)的一舉一動可見一斑。

　　2017年12月28日，閩發(fā)鋁業(yè)來自全國各地的數(shù)百名經(jīng)銷商齊聚南安。在這場主題為“匠心智造有夢同行”的年會上，閩發(fā)鋁業(yè)總經(jīng)理黃長遠回顧了2017年所取得的戰(zhàn)績。讓經(jīng)銷商們倍感振奮的是，閩發(fā)鋁業(yè)對未來的戰(zhàn)略規(guī)劃。

　　“2018年，我們將重點圍繞質(zhì)量品牌、智能制造、全鋁家居發(fā)力，解決客戶關(guān)注的交期問題，爭取更大作為。”黃長遠表示，為推動閩發(fā)鋁業(yè)從制造型企業(yè)向服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)型，公司已適時投資創(chuàng)辦福建省閩發(fā)智鋁科技有限公司，加大門窗產(chǎn)品的研發(fā)力度和品牌運營，通過對門窗行業(yè)的供應(yīng)鏈整合，聚合供應(yīng)鏈上下游各個企業(yè)的優(yōu)勢，化競爭為合作，促進產(chǎn)業(yè)鏈良性發(fā)展。

　　據(jù)了解，閩發(fā)鋁業(yè)在以往鋁合金門窗、幕墻建筑型材、工業(yè)型材、建筑鋁模板和鋁單板四大類的基礎(chǔ)上，產(chǎn)品更加豐富，新成立公司的主要經(jīng)營范圍包括鋁制門窗、陽光房、全鋁家具產(chǎn)品、幕墻及相關(guān)配品、配件的研發(fā)、加工、生產(chǎn)及銷售。

　　緊隨其后，2017年12月29日，固美集團舉行了經(jīng)銷商年會，并于同日將醞釀已久的高端門窗品牌——英得樂門窗兩家五星級體驗館正式推向市場。早在2015年，固美集團便成立了福建英得樂門窗科技有限公司。作為一家主要從事生產(chǎn)、研發(fā)高端鋁型材系統(tǒng)門窗的企業(yè)，英得樂與多家高校合作，組建了英得樂門窗科技研究院。目前，固美集團已經(jīng)形成鋁型材、不銹鋼、太陽能、高端門窗四大產(chǎn)業(yè)矩陣。

　　提供個性化高端定制產(chǎn)品

　　實際上，兩家南企不約而同進行轉(zhuǎn)型升級，側(cè)面反映了國內(nèi)鋁型材行業(yè)發(fā)展存在的一些矛盾：低端產(chǎn)品產(chǎn)能過剩，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，行業(yè)間價格競爭，利潤空間不斷被擠壓。

　　“受國家宏觀調(diào)控、房地產(chǎn)行業(yè)影響，建筑鋁型材增長趨勢漸弱，鋁型材產(chǎn)品結(jié)構(gòu)將出現(xiàn)明顯調(diào)整，但也不要太過悲觀。”在固美金屬營銷總監(jiān)郭峰強看來，建筑鋁型材只是增長速度變?nèi)?，趨向更加穩(wěn)定、合理。在建筑面積剩余的條件下，受二孩政策利好消息，家庭裝修用的建筑鋁型材仍有很大的施展空間。

　　“門窗經(jīng)歷了木頭、塑鋼到鋁合金的演變，材質(zhì)在不斷變化，但功能沒有明顯變化。”郭峰強說，接下來的鋁門窗功能化將更加集中，向時尚化、專利化、智能化方向發(fā)展。

　　郭峰強所言非虛。在位于南安江北大道的英得樂門窗五星級體驗館內(nèi)，極具視覺沖擊力的高端門窗映入眼簾。由“英·英倫風尚”“得·中國風韻”“樂·時尚風華”所組成的英得樂三大系列門窗產(chǎn)品，其設(shè)計一改傳統(tǒng)的銀白色，提供諸如粉墨噴涂、灰色、咖啡色、綠色、金黃色、木紋等個性化定制產(chǎn)品，迎合了80后、90后的消費需求。

　　為了讓經(jīng)銷商更全面地了解全鋁家居，閩發(fā)鋁業(yè)還帶領(lǐng)經(jīng)銷商實地參觀了他們的產(chǎn)品。高端門窗、陽光房、葡萄架，用鋁單板做成的背景墻、用鋁做的仿木鋁制品地板……在海絲泛家居線下體驗中心成功館內(nèi)，閩發(fā)鋁業(yè)的展廳再次成為焦點。“這里除了木制的凳子外，包括桌子、酒柜、書柜等，都是鋁合金制作的。”據(jù)介紹，除產(chǎn)品更加環(huán)保健康之外，更為關(guān)鍵的是，其接受私人定制服務(wù)，用完后還可以回收再利用。

　　全鋁家居或成市場“潛力股”

　　在大多數(shù)人看來，家具一直都是木質(zhì)家具獨占鰲頭，全鋁家居的出現(xiàn)或許將成為市場新寵。閩發(fā)智鋁作為閩發(fā)鋁業(yè)一個網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，將通過加盟鋁門窗生產(chǎn)制作工廠和鋁門窗銷售門店，發(fā)展高端化、系列化、個性化的鋁門窗銷售網(wǎng)絡(luò)，促進公司向下游高端系列鋁門窗的產(chǎn)業(yè)鏈延伸，有助于完善公司產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，提升品牌效益和經(jīng)濟效益。

　　對于如何打開市場，黃長遠透露，下一步公司還將在全國范圍內(nèi)授權(quán)發(fā)展數(shù)十家核心工廠，采用“類眾籌”模式，完善工廠與專營店全國布局，快速實現(xiàn)產(chǎn)銷區(qū)域擴展。

　　而為了讓消費者享受到高端門窗品牌的優(yōu)越體驗，英得樂在過去幾個月里做足了功課。“生產(chǎn)管理方面，英得樂ERP系統(tǒng)已啟動上線，全面實現(xiàn)信息化管理、供應(yīng)鏈管理、客戶關(guān)系管理、企業(yè)辦公自動化等功能集成優(yōu)化的戰(zhàn)略舉措。”固美金屬市場部相關(guān)負責人趙明賜說，ERP系統(tǒng)的有效使用，將為英得樂門窗日常訂單操作、生產(chǎn)進度跟進、產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)控等企業(yè)發(fā)展起到承上啟下的作用，嚴格監(jiān)控產(chǎn)品準時、準確地配送到每一位客戶手中。

　　趙明賜表示，把客戶需求和英得樂門窗內(nèi)部的生產(chǎn)流程以及供應(yīng)商的資源整合在一起，形成一個完整的供應(yīng)鏈，進而讓英得樂門窗掌控“下單、生產(chǎn)、交貨”等一系列流程，不僅提高了英得樂門窗管理效率，也能滿足消費者選購、下單和查詢貨期等方面的需求。

　　“鋁制家居一開始體現(xiàn)在鋁門窗上，如今已漸漸發(fā)展到全鋁家居。其不僅環(huán)保，特性與傳統(tǒng)家具對比有著很大的優(yōu)勢。”業(yè)內(nèi)人士表示，家居行業(yè)作為傳統(tǒng)工業(yè)，在環(huán)保方面一直備受關(guān)注。在環(huán)保風潮盛行的當下，鋁型材企業(yè)響應(yīng)國家政策的同時，環(huán)保的全鋁家居也順勢面世。不過從市場分析來看，目前全鋁家居接受程度較低，儼然成為“非主流”，但從長遠發(fā)展來看，順應(yīng)時代潮流，全鋁家居無疑是家具市場的“潛力股”。