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| 云南鋁用陰極炭素走俏印度市場(chǎng) |
| 來(lái)源：中國(guó)鋁材信息網(wǎng)，更新時(shí)間：2010-6-23 11:35:02，閱讀：
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近年來(lái)，云南與南亞國(guó)家貿(mào)易快速增長(zhǎng)，合作領(lǐng)域不斷擴(kuò)大。作為云南省唯一生產(chǎn)鋁用陰極素的企業(yè)，云南萬(wàn)盛炭素有限公司抓住機(jī)遇，搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)，積極開(kāi)拓以印度
為重點(diǎn)的南亞市場(chǎng)，取得不俗的成績(jī)，并已成為我國(guó)陰極炭素出口印度等南亞市場(chǎng)的重要基地。
主動(dòng)出擊 尋找商機(jī)
在全球金融危機(jī)影響的大環(huán)境下，萬(wàn)盛公司通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新積極開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，2009年銷售額、利潤(rùn)額均創(chuàng)下歷史最好水平，進(jìn)入昆明地區(qū)2009年年度工業(yè)企業(yè)納稅大戶前100名。在“立足省內(nèi)，拓展周邊，著眼全球”營(yíng)銷戰(zhàn)略的指引下，萬(wàn)盛公司從2006年開(kāi)始，借助云南不斷加強(qiáng)同南亞國(guó)家經(jīng)貿(mào)合作的良好契機(jī)，逐步打入國(guó)際市場(chǎng)。公司積極參加由省商務(wù)廳、省貿(mào)促會(huì)組織的市場(chǎng)考察和印度商品展等活動(dòng)，主動(dòng)出擊，尋找商機(jī)，最終憑借其優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)，迅速打開(kāi)局面。近年來(lái)，萬(wàn)盛公司為了進(jìn)一步擴(kuò)大國(guó)際市場(chǎng)份額，在營(yíng)銷手段上進(jìn)行了大膽創(chuàng)新，公司的產(chǎn)品已迅速打開(kāi)了以印度為主的南亞市場(chǎng)，并以印度市場(chǎng)為基礎(chǔ)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國(guó)、波蘭、澳大利亞、巴西等國(guó)家。2009年，該公司陰極炭素材料出口額813萬(wàn)美元，其中出口印度達(dá)到700萬(wàn)美元，占出口總額的86%。
多措并舉 擴(kuò)大出口
對(duì)外貿(mào)業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，獲取客戶資源是實(shí)現(xiàn)銷售的第一步，也是最重要的環(huán)節(jié)。它包括對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的分析、獲取客戶目錄、拜訪客戶、了解客戶需求以及讓客戶了解自己。萬(wàn)盛公司采取多措并舉的方式，一方面，通過(guò)在《有色金屬報(bào)》、《中國(guó)鋁業(yè)》等具有國(guó)際影響力的權(quán)威雜志上刊登廣告，升級(jí)公司中英文網(wǎng)站，更新產(chǎn)品說(shuō)明書等方式加大營(yíng)銷宣傳力度，提高知名度。另一方面，積極參加各種國(guó)際炭素論壇、行業(yè)展覽會(huì)，了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，廣泛接觸潛在客戶。另外，萬(wàn)盛公司與專業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)信息收集機(jī)構(gòu)合作，及時(shí)掌握產(chǎn)品出口的第一手資料。通過(guò)以上方式，萬(wàn)盛公司得以盡可能多地獲取客戶資源，并與之合作，擴(kuò)大了出口途徑。
強(qiáng)強(qiáng)合作 開(kāi)發(fā)市場(chǎng)
單純依靠公司自己的力量開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)顯得有些勢(shì)單力薄。因此，萬(wàn)盛公司采取了與大型外貿(mào)企業(yè)合作的方式，共同拓展市場(chǎng)。2009年，萬(wàn)盛公司充分利用與某國(guó)內(nèi)大型外貿(mào)企業(yè)在印度市場(chǎng)的影響力，以內(nèi)貿(mào)出口的方式，爭(zhēng)取到訂單，同時(shí)規(guī)避了由于印度信用等級(jí)較低帶來(lái)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)了低成本擴(kuò)張。同時(shí)，萬(wàn)盛公司與印度本土的代理商也進(jìn)行積極的合作，共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，效果也很顯著。
公司的外貿(mào)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)也促進(jìn)了企業(yè)的跨越式發(fā)展，目前，該公司正在進(jìn)行二期擴(kuò)建項(xiàng)目的建設(shè)。 |
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