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| 銅價(jià)下跌吹出空調(diào)業(yè)降價(jià)風(fēng) |
| 來源：中國(guó)鋁材信息網(wǎng)，更新時(shí)間：2007-3-21 9:19:28，閱讀：
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隨著銅價(jià)下跌，空調(diào)行業(yè)新一輪“降價(jià)大戰(zhàn)”拉開序幕。日前，蘇寧電器同海爾、美的等知名空調(diào)廠商簽署全年共400萬臺(tái)的定制包銷協(xié)議，并決定自3月17日起以這400萬臺(tái)空調(diào)在全國(guó)500多家連鎖店開展降價(jià)促銷行動(dòng)，啟動(dòng)2007年的空調(diào)銷售。格力也早在今年1月即啟動(dòng)降價(jià)計(jì)劃。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，國(guó)內(nèi)空調(diào)行業(yè)的并購(gòu)整合仍將持續(xù)，而空調(diào)生產(chǎn)商和渠道商之間的關(guān)系也將有所演變。
銅價(jià)下跌引發(fā)降價(jià)潮
東方證券的研究員張小嘎表示，此次各空調(diào)廠家的降價(jià)其實(shí)在情理之中。因?yàn)槟壳罢伎照{(diào)生產(chǎn)主要成本的銅的價(jià)格已經(jīng)從去年最高的8.5萬元/噸下降為5.5萬元/噸左右，并且有繼續(xù)下降的趨勢(shì)。去年銅價(jià)大漲時(shí)，空調(diào)生產(chǎn)企業(yè)都提高了空調(diào)的價(jià)格。因此，在目前銅價(jià)下跌的情況下，空調(diào)生產(chǎn)企業(yè)都具有一定的價(jià)格下調(diào)的空間。但是降價(jià)是否會(huì)對(duì)公司造成經(jīng)營(yíng)壓力，則要看各家公司的生產(chǎn)成本狀況。
據(jù)蘇寧電器透露的數(shù)據(jù)，在此次采購(gòu)的400萬臺(tái)空調(diào)中，平均價(jià)格較市場(chǎng)低15%—20%，70%為實(shí)價(jià)機(jī)型，20%為2007年新款機(jī)型，品牌采購(gòu)量分布為海爾60萬臺(tái)、美的50萬臺(tái)、松下40萬臺(tái)、春蘭40萬臺(tái)、科龍30萬臺(tái)、奧克斯30萬臺(tái)、志高30萬臺(tái)、三星20萬臺(tái)等。從市場(chǎng)銷售情況來看，海信、春蘭、志高等品牌的空調(diào)價(jià)格普遍比2月份均價(jià)下降了10%—20%，平均降幅接近16%。
據(jù)了解，作為目前國(guó)內(nèi)空調(diào)銷售大戶，蘇寧電器每年都會(huì)采取集中采購(gòu)的方式采購(gòu)一大批空調(diào)。雖然此次400萬臺(tái)采購(gòu)量還遠(yuǎn)未達(dá)到其最高紀(jì)錄，但以每臺(tái)1000元—2000元的價(jià)格來計(jì)算，蘇寧電器此次采購(gòu)的金額也達(dá)到40億—80億左右。按照目前我國(guó)國(guó)內(nèi)的銷售規(guī)模，此次采購(gòu)量接近今年全年我國(guó)需求總量的六分之一。2006年我國(guó)冷凍空調(diào)市場(chǎng)的內(nèi)銷量約為2450萬臺(tái)，比2005年同期下降了60萬臺(tái)左右，受均價(jià)上漲的影響，總體銷售額大約為534億元，比2005年增長(zhǎng)約15%。分析人士預(yù)計(jì)，2007年我國(guó)內(nèi)銷市場(chǎng)總體銷量仍然會(huì)維持在2500萬臺(tái)左右。
而沒有參加此次蘇寧電器空調(diào)降價(jià)行動(dòng)的格力電器降價(jià)的行動(dòng)則要迅速得多。早在今年1月，格力空調(diào)產(chǎn)品就已經(jīng)在全國(guó)實(shí)施全面降價(jià)。格力電器副董事長(zhǎng)、總裁董明珠表示，目前格力的價(jià)格調(diào)整涉及格力的全系列產(chǎn)品，具體降幅依不同產(chǎn)品用銅量的差異而有不同。以正一匹主流型號(hào)為例，降價(jià)幅度大約在5%左右。
華泰證券研究員董宏宇認(rèn)為，空調(diào)降價(jià)其實(shí)并不是作為電器連鎖經(jīng)營(yíng)店的蘇寧電器所能決定的，降價(jià)的關(guān)鍵其實(shí)還在于空調(diào)的生產(chǎn)廠家，只有生產(chǎn)商認(rèn)為可以降，才可能與蘇寧電器達(dá)成協(xié)議；如果降價(jià)后，生產(chǎn)廠家要虧本，降價(jià)行動(dòng)肯定無法達(dá)成一致。
空調(diào)業(yè)整合將繼續(xù)
蘇寧電器表示，此次降價(jià)行動(dòng)可能會(huì)改變目前空調(diào)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局。不過張小嘎認(rèn)為，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)目前在空調(diào)行業(yè)中并不是一個(gè)很好的競(jìng)爭(zhēng)方式，個(gè)別廠商的頻繁降價(jià)可能會(huì)引起消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的不信任感等連鎖反應(yīng)，造成自身銷售的制約，全行業(yè)的普遍降價(jià)也會(huì)引發(fā)消費(fèi)者持幣觀望的心態(tài)，以價(jià)格手段參與競(jìng)爭(zhēng)，效果可能會(huì)適得其反。
據(jù)了解，經(jīng)過多年殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，我國(guó)空調(diào)企業(yè)已經(jīng)從最高的近百家減少到目前的20多家。并且，業(yè)內(nèi)已普遍把這20多家空調(diào)生產(chǎn)企業(yè)分為三個(gè)陣營(yíng)，其中第一陣營(yíng)為格力、海爾、美的三家；第二陣營(yíng)包括海信、志高、科龍、春蘭、奧克斯、格蘭仕、長(zhǎng)虹、TCL以及堅(jiān)守中高端陣地的合資企業(yè)松下、三星、LG、三菱、大金等品牌；其余為第三陣營(yíng)。
張小嘎表示，今年以及以后幾年空調(diào)生產(chǎn)廠家還會(huì)減少。他認(rèn)為，目前各家空調(diào)生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品其實(shí)性能和品質(zhì)相差不大，之所以各個(gè)公司被分為不同的陣營(yíng)，主要原因在于各家公司的品牌影響力、規(guī)模和成本費(fèi)用控制方面有很大的差別。據(jù)研究，空調(diào)行業(yè)的盈虧平衡點(diǎn)在年銷量800萬臺(tái)左右，以目前各家公司的銷售數(shù)據(jù)來看，達(dá)標(biāo)的并不是很多。因此，他認(rèn)為在這種微利競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)下，必然還會(huì)有公司被淘汰出局，最終形成只有3—5家生產(chǎn)企業(yè)的格局。
張小嘎還表示，隨著空調(diào)行業(yè)集中度的逐步提高，空調(diào)生產(chǎn)商和渠道商之間的話語權(quán)差距也將逐步縮小，最終雙方形成一種平等、互贏的關(guān)系。 |
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