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| 中鋁河南分公司采取措施加強氧化鋁銷售服務工作 |
| 來源：中國鋁材信息網(wǎng)，更新時間：2006-11-3 14:59:26，閱讀：
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近日，中鋁河南分公司召開營銷工作會議，全面部署后兩個月工作，確保全年產(chǎn)銷率、貨款回收率均達100%。
1、加強銷售服務，安排營銷人員分區(qū)域逐家開展一對一客戶走訪，不斷提升客戶滿意度，確保貨款及時到位、合同及時執(zhí)行，并力求簽訂增量合同，依靠服務贏取市場。
2、強化市場調(diào)研的深度和廣度，跟蹤了解公司合同用戶電解鋁產(chǎn)能的運行及閑置情況、槽型數(shù)量、預計產(chǎn)量等數(shù)據(jù)，并針對11、12月份的合同執(zhí)行潛力進行測算，以提高對銷售工作的掌控能力。
3、成立氧化鋁企業(yè)專項調(diào)研小組，及時更新、分析周邊已建、新建、擴建、擬建氧化鋁、氫氧化鋁企業(yè)的生產(chǎn)能力、投產(chǎn)進度、產(chǎn)能、礦石資源占有情況等相關(guān)信息數(shù)據(jù)，有針對性地制定營銷策略。
4、高度重視非鋁用戶和零星客戶的銷售，召開非鋁用戶座談會，向客戶宣講當前市場形勢和合作關(guān)系，進一步加大產(chǎn)品銷售力度。
5、加大路局車計劃的協(xié)調(diào)力度，加強包裝、倒運和裝車管理，妥善解決進廠礦石占用線路和機車等問題，進一步提高廠內(nèi)汽車自提的提貨速度和付貨站臺的交付效率，確保氧化鋁發(fā)運工作平穩(wěn)有序運行。
6、堅持以人為本，通過有效的績效管理，凝聚和調(diào)動全體營銷人員的智慧和力量，依靠全體員工，確保銷售任務全面完成。 |
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