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　　中國(guó)作為世界上鋁型材的生產(chǎn)大國(guó)，擁有各類擠壓機(jī)近3000臺(tái)，總產(chǎn)能達(dá)6144.8kt/a，己占全球總產(chǎn)能的二分之一，而實(shí)際產(chǎn)量只占全球總產(chǎn)量的四分之一，產(chǎn)能過(guò)剩約50％。
　　由于宏觀調(diào)控等原因，國(guó)內(nèi)鋁型材需求的增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上國(guó)內(nèi)產(chǎn)能、產(chǎn)量的擴(kuò)張速度。
　　因此，加大產(chǎn)品出口，主動(dòng)參與全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，已成為中國(guó)鋁型材生產(chǎn)企業(yè)的一項(xiàng)重要任務(wù)。中國(guó)鋁型材的品質(zhì)己經(jīng)不錯(cuò)，成本又大大低于歐美國(guó)家，在國(guó)際市場(chǎng)上具備很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。
　　從2001年以來(lái)，中國(guó)己是鋁型材的凈出口國(guó)。中國(guó)鋁型材出口的絕對(duì)值并不大，在美國(guó)這一鋁型材消費(fèi)大國(guó)中的占有率很低。這是什么原因？又如何去解決呢？
　　中國(guó)鋁型材對(duì)美出口潛力大近兩年來(lái)，美國(guó)鋁擠壓材年消費(fèi)量增長(zhǎng)率雖然不是很高，但一直保持著穩(wěn)定的上升趨勢(shì)。美國(guó)鋁擠壓材三大應(yīng)用領(lǐng)域是交通運(yùn)輸業(yè)、工業(yè)機(jī)械及金屬加工業(yè)、以及建筑業(yè)。
　　中國(guó)鋁型材企業(yè)主要生產(chǎn)建筑鋁型材，對(duì)美國(guó)出口主要也是建筑鋁型材。雖然年出口增長(zhǎng)率很高，但出口值并不大，在美國(guó)進(jìn)口中的比例也很低。美國(guó)是全球鋁型材的最大進(jìn)口國(guó)，也是中國(guó)第三大出口地。
　　實(shí)際上，中國(guó)鋁型材第一大出口地——香港并非是鋁型材的最終消費(fèi)地，其中有很大比例是轉(zhuǎn)口到美國(guó)，因此，中國(guó)鋁型材對(duì)美直接出口加上從香港轉(zhuǎn)口量的總和，比名義上排名第一的香港與排名第二的澳大利亞并不少。

　　一、美國(guó)鋁型材市場(chǎng)對(duì)中國(guó)的重要性。
　　但是中國(guó)鋁型材對(duì)美出口量只占中國(guó)對(duì)美出口總額的千萬(wàn)之三，在美國(guó)鋁型材進(jìn)口市場(chǎng)中僅占1％。所以，我們遠(yuǎn)不能說(shuō)中國(guó)鋁型材己開拓了美國(guó)市場(chǎng)，或者，可以反過(guò)來(lái)說(shuō)，中國(guó)鋁型材在美國(guó)有相當(dāng)大的開發(fā)空間，中國(guó)作為美國(guó)鋁型材的主要進(jìn)口國(guó)有很大的潛力。
　　中國(guó)鋁型材對(duì)美出口的瓶頸中國(guó)鋁型材生產(chǎn)能力巨大，美國(guó)鋁型材消費(fèi)能力龐大。但中國(guó)鋁型材對(duì)美出口存在嚴(yán)重的瓶頸。
　　分析原因：
　　1、中國(guó)企業(yè)大多沒有被美國(guó)企業(yè)列入“供應(yīng)商名冊(cè)”：
　　對(duì)用于工業(yè)的鋁型材產(chǎn)品，美國(guó)用戶為確保其制造產(chǎn)品的質(zhì)量與企業(yè)形象，對(duì)原材料采購(gòu)有一套“指定供應(yīng)商”認(rèn)定的嚴(yán)格程序或“供應(yīng)商名冊(cè)”。他們不會(huì)敢輕易向新的供應(yīng)商下訂單，不敢擅自使用非品牌產(chǎn)品，不敢隨便拋棄老供應(yīng)商，更不敢隨便買便宜貨。美國(guó)一些大客戶對(duì)中國(guó)產(chǎn)品的質(zhì)量偏見一時(shí)很難消除，中國(guó)近800多家鋁型材生產(chǎn)企業(yè)大多還沒有被認(rèn)定為美國(guó)鋁型材的指定供應(yīng)商，所以中國(guó)企業(yè)很難拿到大訂單。
　　2、中國(guó)企業(yè)對(duì)美國(guó)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)不熟悉。
　　美國(guó)鋁型材標(biāo)準(zhǔn)繁多，各種標(biāo)準(zhǔn)又細(xì)分為管材料，精抽料，無(wú)縫管料，實(shí)心料，氧化料，噴涂料等。如：噴涂型材表面膜層質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)為AA鄄MA2603/2604/2605，電泳涂漆型材質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)為AAMA611/612，未經(jīng)表面處理的型材質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)為ASTMB221。美國(guó)還不斷有新的環(huán)保法令出臺(tái)，如2007年開始，美國(guó)部分產(chǎn)品開始禁用鉻化轉(zhuǎn)化膜。而一些中國(guó)企業(yè)只熟悉GB5237、ISO6362等標(biāo)準(zhǔn)，也不清楚美國(guó)標(biāo)準(zhǔn)與中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)的差異。所以，美國(guó)客戶對(duì)與不熟悉美國(guó)標(biāo)準(zhǔn)又沒有與美國(guó)作過(guò)生意的中國(guó)企業(yè)作生意，下單會(huì)很十分猶豫，更不會(huì)下大訂單。
　　3、中國(guó)企業(yè)不能對(duì)市場(chǎng)作出快速反應(yīng)，生產(chǎn)交貨期長(zhǎng)。
　　許多美國(guó)客戶，尤其是終端客戶要貨較急，要求下單后兩周內(nèi)交貨，中國(guó)企業(yè)的生產(chǎn)周期加上中美之間海運(yùn)周期起碼要2個(gè)月，根本不可能滿足這種要求，也只有放棄這種商機(jī)。
　　4、中國(guó)企業(yè)不具備小批量、多品種的服務(wù)能力。
　　美國(guó)客戶下鋁型材訂單往往有小批量、多品種的要求。而中國(guó)企業(yè)只希望單一品種大量生產(chǎn)，不愿接這種小批量、多品種的訂單，雖然這種訂單與商機(jī)很多，結(jié)果一個(gè)個(gè)都被推掉了。
　　5、中國(guó)企業(yè)不適應(yīng)美國(guó)的交易方式。
　　美國(guó)企業(yè)之間交易，主要靠企業(yè)信用，普遍不使用銀行的信用證，而且往往是在交貨后30天-90天付款。中國(guó)企業(yè)由于對(duì)美國(guó)企業(yè)的信用狀況不了解，又不知道如何去了解，不能適應(yīng)美國(guó)這種交易方式，所以寧可不作生意，也不會(huì)去冒壞帳的風(fēng)險(xiǎn)。生意機(jī)會(huì)自然也就少了。中美在時(shí)差與溝通上造成的不便。
　　中美時(shí)差12小時(shí)，美國(guó)公司上班時(shí)間是中國(guó)晚上時(shí)間，反之也如此，所以中美企業(yè)之間很難以電話聯(lián)系。由于中國(guó)企業(yè)在英語(yǔ)溝通能力方面不太強(qiáng)，對(duì)電子郵件的反應(yīng)也不及時(shí)，所以中美企業(yè)雙方磨合需要一個(gè)相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間，在出現(xiàn)技術(shù)問(wèn)題或質(zhì)量糾紛時(shí)處理更加困難。一些美國(guó)采購(gòu)方缺乏耐心，往往就放棄向中國(guó)企業(yè)下單而另找渠道。
　　
　　二、中國(guó)鋁型材企業(yè)應(yīng)該走出去面對(duì)這些客觀存在的問(wèn)題。
　　我們的鋁型材企業(yè)該如何去解決呢？當(dāng)然，有的問(wèn)題解決相對(duì)容易一些，有的則會(huì)比較困難。但如果我們用到美國(guó)搞“中美合資”的辦法，就不難一一應(yīng)對(duì)了。
　　分析原因：
　　1、在美