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　　中國作為世界上鋁型材的生產(chǎn)大國，擁有各類擠壓機(jī)近3000臺，總產(chǎn)能達(dá)6144.8kt/a，己占全球總產(chǎn)能的二分之一，而實際產(chǎn)量只占全球總產(chǎn)量的四分之一，產(chǎn)能過剩約50％。
　　由于宏觀調(diào)控等原因，國內(nèi)鋁型材需求的增長速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上國內(nèi)產(chǎn)能、產(chǎn)量的擴(kuò)張速度。
　　因此，加大產(chǎn)品出口，主動參與全球市場競爭，已成為中國鋁型材生產(chǎn)企業(yè)的一項重要任務(wù)。中國鋁型材的品質(zhì)己經(jīng)不錯，成本又大大低于歐美國家，在國際市場上具備很強(qiáng)的競爭力。
　　從2001年以來，中國己是鋁型材的凈出口國。中國鋁型材出口的絕對值并不大，在美國這一鋁型材消費大國中的占有率很低。這是什么原因？又如何去解決呢？
　　中國鋁型材對美出口潛力大近兩年來，美國鋁擠壓材年消費量增長率雖然不是很高，但一直保持著穩(wěn)定的上升趨勢。美國鋁擠壓材三大應(yīng)用領(lǐng)域是交通運輸業(yè)、工業(yè)機(jī)械及金屬加工業(yè)、以及建筑業(yè)。
　　中國鋁型材企業(yè)主要生產(chǎn)建筑鋁型材，對美國出口主要也是建筑鋁型材。雖然年出口增長率很高，但出口值并不大，在美國進(jìn)口中的比例也很低。美國是全球鋁型材的最大進(jìn)口國，也是中國第三大出口地。
　　實際上，中國鋁型材第一大出口地——香港并非是鋁型材的最終消費地，其中有很大比例是轉(zhuǎn)口到美國，因此，中國鋁型材對美直接出口加上從香港轉(zhuǎn)口量的總和，比名義上排名第一的香港與排名第二的澳大利亞并不少。

　　一、美國鋁型材市場對中國的重要性。
　　但是中國鋁型材對美出口量只占中國對美出口總額的千萬之三，在美國鋁型材進(jìn)口市場中僅占1％。所以，我們遠(yuǎn)不能說中國鋁型材己開拓了美國市場，或者，可以反過來說，中國鋁型材在美國有相當(dāng)大的開發(fā)空間，中國作為美國鋁型材的主要進(jìn)口國有很大的潛力。
　　中國鋁型材對美出口的瓶頸中國鋁型材生產(chǎn)能力巨大，美國鋁型材消費能力龐大。但中國鋁型材對美出口存在嚴(yán)重的瓶頸。
　　分析原因：
　　1、中國企業(yè)大多沒有被美國企業(yè)列入“供應(yīng)商名冊”：
　　對用于工業(yè)的鋁型材產(chǎn)品，美國用戶為確保其制造產(chǎn)品的質(zhì)量與企業(yè)形象，對原材料采購有一套“指定供應(yīng)商”認(rèn)定的嚴(yán)格程序或“供應(yīng)商名冊”。他們不會敢輕易向新的供應(yīng)商下訂單，不敢擅自使用非品牌產(chǎn)品，不敢隨便拋棄老供應(yīng)商，更不敢隨便買便宜貨。美國一些大客戶對中國產(chǎn)品的質(zhì)量偏見一時很難消除，中國近800多家鋁型材生產(chǎn)企業(yè)大多還沒有被認(rèn)定為美國鋁型材的指定供應(yīng)商，所以中國企業(yè)很難拿到大訂單。
　　2、中國企業(yè)對美國產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)不熟悉。
　　美國鋁型材標(biāo)準(zhǔn)繁多，各種標(biāo)準(zhǔn)又細(xì)分為管材料，精抽料，無縫管料，實心料，氧化料，噴涂料等。如：噴涂型材表面膜層質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)為AA鄄MA2603/2604/2605，電泳涂漆型材質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)為AAMA611/612，未經(jīng)表面處理的型材質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)為ASTMB221。美國還不斷有新的環(huán)保法令出臺，如2007年開始，美國部分產(chǎn)品開始禁用鉻化轉(zhuǎn)化膜。而一些中國企業(yè)只熟悉GB5237、ISO6362等標(biāo)準(zhǔn)，也不清楚美國標(biāo)準(zhǔn)與中國標(biāo)準(zhǔn)的差異。所以，美國客戶對與不熟悉美國標(biāo)準(zhǔn)又沒有與美國作過生意的中國企業(yè)作生意，下單會很十分猶豫，更不會下大訂單。
　　3、中國企業(yè)不能對市場作出快速反應(yīng)，生產(chǎn)交貨期長。
　　許多美國客戶，尤其是終端客戶要貨較急，要求下單后兩周內(nèi)交貨，中國企業(yè)的生產(chǎn)周期加上中美之間海運周期起碼要2個月，根本不可能滿足這種要求，也只有放棄這種商機(jī)。
　　4、中國企業(yè)不具備小批量、多品種的服務(wù)能力。
　　美國客戶下鋁型材訂單往往有小批量、多品種的要求。而中國企業(yè)只希望單一品種大量生產(chǎn)，不愿接這種小批量、多品種的訂單，雖然這種訂單與商機(jī)很多，結(jié)果一個個都被推掉了。
　　5、中國企業(yè)不適應(yīng)美國的交易方式。
　　美國企業(yè)之間交易，主要靠企業(yè)信用，普遍不使用銀行的信用證，而且往往是在交貨后30天-90天付款。中國企業(yè)由于對美國企業(yè)的信用狀況不了解，又不知道如何去了解，不能適應(yīng)美國這種交易方式，所以寧可不作生意，也不會去冒壞帳的風(fēng)險。生意機(jī)會自然也就少了。中美在時差與溝通上造成的不便。
　　中美時差12小時，美國公司上班時間是中國晚上時間，反之也如此，所以中美企業(yè)之間很難以電話聯(lián)系。由于中國企業(yè)在英語溝通能力方面不太強(qiáng)，對電子郵件的反應(yīng)也不及時，所以中美企業(yè)雙方磨合需要一個相當(dāng)長的時間，在出現(xiàn)技術(shù)問題或質(zhì)量糾紛時處理更加困難。一些美國采購方缺乏耐心，往往就放棄向中國企業(yè)下單而另找渠道。
　　
　　二、中國鋁型材企業(yè)應(yīng)該走出去面對這些客觀存在的問題。
　　我們的鋁型材企業(yè)該如何去解決呢？當(dāng)然，有的問題解決相對容易一些，有的則會比較困難。但如果我們用到美國搞“中美合資”的辦法，就不難一一應(yīng)對了。
　　分析原因：
　　1、在美