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　　兩代農民商人印象

　　第一代：胡儒山

　　沒有文化，小農意識很強，不善于管理，也不善于用人，只知道怎么掙快錢，并通過鉆法律空子賺到第一桶金。

　　個性高調豪爽、出手闊綽，是全鎮(zhèn)第一個開著小車進村的人，第一個在老家蓋房子的人，第一個在鎮(zhèn)上購置地皮的人，第一個使用大哥大的人。

　　第二代：楊從學

　　始終保持著傳統(tǒng)農民節(jié)儉的本色。不買車，但懂電腦；衣著并不華麗，但整潔干凈。曾是村里少有的高中畢業(yè)生。

　　非常重視教育，堅持“教育改變命運”的觀點。身處事業(yè)巔峰時，毅然放棄鋁材生意，回鄉(xiāng)出資辦學，成為全國第一個以私人名義辦學的老板。

　　一把玻璃刀，外加八塊錢。

　　———因一場意外的沉船事故，經營六年多的玻璃廠關門償債，村中唯一的房屋也被拆掉抵債，胡儒山跌到人生第一個低谷。

　　這是1983年秋天的一天，48歲的胡儒山幾乎是空著手離開老家網市鎮(zhèn)扒頭村，步行十多公里來到沙市，租下一個小門面賣玻璃，從頭開始。

　　此時，21歲的楊從學正在龔場鎮(zhèn)雙河村的家中給鴨子喂食。7年后，楊從學也投身玻鋁行業(yè)，并在若干年后超越前輩胡儒山。

　　胡儒山和楊從學，作為監(jiān)利兩代農民企業(yè)家的代表和當地玻鋁事業(yè)的先行者，性格有同有異，人生亦多有交集，成為監(jiān)利縣20余年農民工外出創(chuàng)業(yè)歷史的注腳。

　　起　　“玻鋁之父”的成功示范

　　當年春節(jié)，楊從學提著幾只鴨，買了條當時最貴的黃鶴樓香煙，上門拜訪胡儒山，請教如何做生意。被楊從學稱作“胡爺”的胡儒山翹著二郎腿坐在沙發(fā)上，拋出一句話：“我送你一把玻璃刀，一個星期學會，帶5000塊錢就可以出去闖了。”

　　胡儒山出生于1935年，讀過幾年私塾，做過村干部，像大多數村民一樣，青年時代家里窮得揭不開鍋。但他精明的生意頭腦遠近聞名。

　　1977年，胡儒山到武漢看望朋友，看到漢陽玻璃廠人來人往，生意頗為興隆。胡儒山看到了其中的商機，回家后東挪西借湊到1000塊，從武漢購置一批玻璃到龔場銷售，第一年就賺到7000元錢。當時，一碗面的價格也不到5分錢。

　　次年，胡儒山決定在村里辦玻璃廠。玻璃銷往監(jiān)利、洪湖以及潛江等地區(qū)，“一塊窗戶玻璃可以掙一毛錢”。玻璃廠每年收入1萬元左右，成為遠近聞名的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)。胡儒山后來也被當地人稱為“玻鋁之父”。

　　相比之下，雖已嘗到“分單干”（即家庭聯(lián)產承包責任制）的甜頭，包括楊從學在內的很多農民當時仍掙扎在貧困線上。

　　楊從學生于1960年，是村里少有的高中生，頗有生意頭腦。盡管早早做起養(yǎng)鴨、養(yǎng)豬、倒賣服裝等副業(yè)，還被當地人稱為養(yǎng)鴨專家，但楊從學的收入也僅能維持一家人的生活。

　　為一塊田埂的權屬問題，楊從學曾與鄰居大打出手。“都是貧窮鬧的，沒錢什么都要爭。”在楊從學看來，只有走出去才能徹底脫離貧困。

　　當年春節(jié)，楊從學提著幾只鴨，買了條當時最貴的黃鶴樓香煙，上門拜訪胡儒山，請教如何做生意。被楊從學稱作“胡爺”的胡儒山翹著二郎腿坐在沙發(fā)上，拋出一句話：“我送你一把玻璃刀，一個星期學會，帶5000塊錢就可以出去闖了。”

　　但楊從學沒有付諸實施，因為籌不到5000塊錢。“種地、養(yǎng)鴨一年收入還不足糊口，哪來錢做生意？”不過，此后一有時間，他就去玻璃廠學習如何劃玻璃。

　　“胡爺”的事業(yè)并非一帆風順。1983年6月，一次意外的沉船讓胡儒山的所有積蓄付諸東流。為了償債，玻璃廠不得不宣布倒閉，胡儒山在村里唯一的一間房子也被拆掉。無家可歸的胡儒山選擇了遠走他鄉(xiāng)。

　　這年秋天，胡儒山懷揣僅有的8元錢，步行數十公里來到沙市。當時，沙市為申辦全國衛(wèi)生城市而大興土木。胡儒山敏銳嗅到其中的商機，找到一間不到三十平米的門面，開起玻璃鋪，并通過父親老戰(zhàn)友的關系從一家玻璃廠進貨。一切從頭開始。

　　胡儒山的遭遇讓蠢蠢欲動的楊從學一度萌生退念。同年，楊從學向親友借了1000元，在鎮(zhèn)上開了間理發(fā)店。“理一個發(fā)5分錢。一天生意好的時候有5個客人。”但楊從學內心仍然希望做更大的生意。

　　承　“玻鋁大軍”的外出熱潮

　　“我記得有一次，我們家族五個人打算坐火車去昆明，但是，當時火車票已賣完，需要等5天。于是，我們不得不買飛機票，當時的飛機票是1300元/每人，很舍不得。沒想到到了昆明，我們一天可以掙到2萬元。”

　　憑借豐富的經驗，胡儒山的事業(yè)很快出現(xiàn)轉機。1987年，他帶著數十萬元現(xiàn)金來到鄂州辦起玻璃廠，當年就掙到30多萬。玻璃廠迅速成為當地知名民營企業(yè)，時任鄂州市市委副書記成了他工廠的?？?，胡儒山的名字也頻繁出現(xiàn)在報端。

　　這一年，楊從學也將理發(fā)店轉讓出去，決定傾其所有，在玻鋁行業(yè)闖出一番天地。

　　某種意義上，楊從學也是被“逼上梁山”。1989年，楊從學養(yǎng)了2000多只鴨，種了7畝地。盡管畝產不到1000斤，收入不到300元，但要繳納的賦稅高達200多元。“一家四口，一年下來連肉也買不起。”跟胡儒山同村的黃義發(fā)種了7畝水稻，年收入不到100元，尚不足以維持一家四口人的生計。

　　正是從這年開始，龔場、網市兩鎮(zhèn)大批農民外出打工。據《監(jiān)利縣志》記載，從1989年到2001年，監(jiān)利農民的農業(yè)稅費逐年增加，大部分農民年年虧本，大量的土地撂荒。這股外出打工潮一直持續(xù)到2002年監(jiān)利農業(yè)稅費改革之后。

　　著名三農學者李昌平在《我和總理說實話》一書中寫道，上世紀80年代末90年代初，監(jiān)南地區(qū)人均耕地面積達到2畝，監(jiān)北地區(qū)只有1畝，而且龔場、網市兩鎮(zhèn)需要上繳的糧食任務全縣最重。“龔場、網市鎮(zhèn)的農民是全縣農民中最苦最窮的典型代表。他們走出去的欲望最強烈。”

　　1990年，楊從學東挪西借了6000多元，來到湖北襄樊租了間20平米的商鋪，做起劃玻璃的生意。憑借良好的口才和精明的頭腦，楊從學的生意風生水起，一年收入達2萬元。第二年，楊從學到武漢開廠，擴大經營規(guī)模，當年掙到30萬元。

　　1992年，鄧小平南巡講話，鼓勵開展市場經濟。楊從學盯上了云南昆明正在興起的鋁材市場，與侄子楊金川合股在昆明租下兩間商鋪，做起鋁材供應的生意。楊從學也因此成為龔場、網市兩鎮(zhèn)的第一個鋁材商。

　　在他的記憶中，1994年的鋁材市場最為興旺。“我記得有一次，我們家族五個人打算坐火車去昆明，但是，當時火車票已賣完，需要等5天。于是，我們不得不買飛機票，當時的飛機票是1300元/每人，很舍不得。沒想到到了昆明，我們一天可以掙到2萬元。”經過多年的打拼，楊從學一躍成為當地頗有名氣的玻鋁商，身價過千萬。

　　胡儒山和楊從學的成功在老家監(jiān)利縣引起轟動，吸引一大批外出打工的農民扎進玻鋁行業(yè)。監(jiān)利縣勞動與社會保障局的資料顯示，1989年到2001年間龔場、網市兩鎮(zhèn)外出務工人員接近8萬人，其中90%以上從事玻鋁生意。李昌平認為，“親幫親，鄰幫鄰，家族內部相互協(xié)助”，這種熟人網絡在龔場、網市玻鋁商人身上體現(xiàn)得尤為明顯。

　　轉　兩代農民的理念分歧

　　“雖然現(xiàn)在龔場、網市兩鎮(zhèn)的玻鋁商人很成功，但是沒有教育，他們就沒有將來。”上過高中的楊從學始終堅持“教育改變命運”的觀點。“我們上一代人和這一代人，最終之所以失敗，就是因為缺少教育。”

　　外人看來，胡儒山和楊從學都是兩代玻鋁商人的成功典范。然而，兩人的生意理念卻差異頗大：一個為掙錢不擇手段，掙到錢后一擲千金；一個則保持節(jié)儉本色，不斷接受新的想法。這種觀念的差異或許為后來兩人事業(yè)的走向埋下伏筆。

　　上世紀70年代末80年代初，胡儒山的玻璃廠生意最紅火之際，他個人的負面消息也在家鄉(xiāng)廣為傳播。有人說，當時玻璃廠屬于國營，胡儒山買下一車玻璃后，經常打碎外面的玻璃，拍照作為證據，向玻璃廠詐取索賠。

　　“老胡當時是鉆了法律的空子，賺到了第一桶金。”后來的玻鋁商人對此頗為不齒。曾跟隨胡儒山一起創(chuàng)業(yè)的一位老鄉(xiāng)證實了這些傳聞：“老胡沒有文化，有很強的小農意識，不善于管理，也不善于用人，只知道怎么掙快錢。”

　　胡儒山還創(chuàng)造了當地諸多“第一”。例如，他是網市鎮(zhèn)第一個開著小車進村的人，第一個在老家蓋房子的人，第一個在鎮(zhèn)上購置地皮的人，第一個使用大哥大的人。只要有小孩上門叫他一聲“爺爺”，胡儒山都會拿出50元、100元作為禮物。而在當時，扒頭村村民大多住著破舊的瓦房，每頓飯連肉也吃不上。

　　和個性高調豪爽、出手闊綽的胡儒山不同，楊從學始終保持著傳統(tǒng)農民節(jié)儉的本色。他不買車，但懂電腦；他的衣著并不華麗，但整潔干凈。到了上世紀90年代末，同樣是身處事業(yè)的巔峰，楊從學卻撇下昆明如日中天的市場，到武漢陪伴兩個孩子讀書，這一舉動至今為當地人津津樂道。

　　2003年，兒子考上大學后，楊從學又做出一個驚人之舉：放棄了鋁材生意，出資13萬元承包下老家龔場鎮(zhèn)雙河村的小學，成為全國第一個以私人名義辦學的老板，一度辦得有聲有色，后來因故被撤銷。當年，《南方周末》和新華社都對此做過報道。

　　“雖然現(xiàn)在龔場、網市兩鎮(zhèn)的玻鋁商人很成功，但是沒有教育，他們就沒有將來。”上過高中的楊從學始終堅持“教育改變命運”的觀點。“我們上一代人和這一代人，最終之所以失敗，就是因為缺少教育。”

　　學校關閉后，楊從學重新做起鋁材商，并且涉足塑鋼、鋼材等行業(yè)。同時，楊從學努力培養(yǎng)后人。在他的帶動下，他的侄子楊金川、楊金州、楊金濤以及表弟龔本發(fā)等人都成為千萬富翁。

　　合　“玻鋁之鄉(xiāng)”的雙重改變

　　網市鎮(zhèn)工業(yè)辦主任張繼新認為，玻鋁行業(yè)除了帶來物質上的富足，還改變了當地農民的思想觀念。“他們不再被農業(yè)所束縛，敢于闖出去。他們把外面的消費、思想觀點帶回來，從而影響了更多的人走出去。”

　　正當楊從學達到事業(yè)巔峰時，胡儒山卻遭遇了人生第二次低谷，自此一蹶不振。1991年，年近六旬的胡儒山再次冒險，將多年積累下來的300萬元悉數拿出來辦再生玻璃廠。工廠選址在漢陽的一間勞改所，因為緊靠漢陽玻璃廠，生意起初起色很快。

　　然而，這樣的好景不過兩年。1993年，國家司法部規(guī)定，勞改所場地不允許用來辦廠。一紙公文，胡儒山從千萬富翁瞬間淪為窮光蛋。胡儒山的兒子和女婿說，父親失敗后一直在幫子女做玻鋁生意，但思想已經跟不上時代，只能做一些體力活。隨著年齡增大，當年的“胡爺”已經徹底退出江湖。

　　“玻鋁之父”的落寞身影背后，是“玻鋁之鄉(xiāng)”監(jiān)利縣的崛起。過去20多年，從網市、龔場走出去的玻鋁商人已遍布全國各地，且主要集中在云南、貴州、陜西、新疆等經濟欠發(fā)達、競爭不那么激烈的西部省份。他們中，有的已經自己開廠做起供應商，有的仍是從底層做起的劃玻璃、安裝鋁合金門窗的個體戶。

　　如今從監(jiān)利縣城出發(fā)，車輛從南向北行駛，沿途會經過毛市、分鹽、周溝、周老、龔場、網市等鄉(xiāng)鎮(zhèn)。從毛市到周老尚是一排排低矮的平房，進入龔場鎮(zhèn)后，一排排整齊的新洋房在路邊挺立。在網市鎮(zhèn)政府大院里，“玻鋁之鄉(xiāng)”四個大字格外引人注目。

　　網市鎮(zhèn)工業(yè)辦主任張繼新認為，玻鋁行業(yè)除了帶來物質上的富足，還改變了當地農民的思想觀念。“他們不再被農業(yè)所束縛，敢于闖出去。他們把外面的消費、思想觀點帶回來，從而影響了更多的人走出去。”

　　越來越多的農民走出去后，他們身上的鄉(xiāng)土氣息也越來越淡薄，并逐漸融入城市生活。如今，剛過不惑之年的楊從學已經在武漢購置房產，完全脫離了農民的身份。

　　76歲高齡的胡儒山則居住在龔場鎮(zhèn)的兒子家中，經歷過人生大起大落后，他已經不太愿意再談論當初的成敗。

　　大事記

　　1989年

　　3月6日

　　國務院辦公廳發(fā)出緊急通知，要求各省、自治區(qū)、直轄市和國務院各有關部門做好嚴格控制民工盲目外出的工作。

　　通知指出，春節(jié)過后，民工大量集中于西北、東北和廣東等地，致使鐵路客流暴漲、車站旅客積壓、列車嚴重超員，給鐵路運輸造成了極大的壓力。一些民工到達上述地區(qū)后，因找不到工作而流落街頭，生活十分困難，大量民工涌入這些地區(qū)，也給當地治安造成了混亂。

　　通知要求各級人民政府要加強對外出民工的管理工作，鐵路、公路、水運等交通部門和公安部門要共同做好民工的返鄉(xiāng)工作，控制民工外出。

　　3月13日

　　《人民日報》發(fā)表文章指出我國農村出現(xiàn)三個新的變動：辦農業(yè)由冷變熱，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)保持較高發(fā)展速度，近千萬務工經商農民面臨新的就業(yè)選擇。

　　其中，農村剩余勞動力轉移遇到新難題。據有關人士估計，目前，已從農業(yè)轉移出來從事二三產業(yè)的9000萬農民，近年將有1000萬面臨新的就業(yè)選擇。特別是進城務工經商的農民，因城市基建規(guī)模的壓縮，計劃外用工減少等原因，將有幾百萬返回農村。

　　5月21日

　　《南方日報》報道，廣東省政府近日轉批了省勞動局《關于整頓勞務市場秩序，加強勞動力管理的意見》。

　　意見要求各級政府各部門合理安排使用勞動力，認真清退來自外省和農村的勞動力，清退的重點是外省民工和農村的勞動力。

　　與此同時，各級政府還要加強勞動管理工作，招用民工應根據當地糧食生產、市場供應能力等方面的承受能力，綜合考慮，按照先城鎮(zhèn)后農村，先本地后外地，先省內后省外的原則，嚴格控制，統(tǒng)籌安排。

　　10月5日

　　國務院發(fā)布《全民所有制企業(yè)臨時工管理暫行規(guī)定》，明確臨時工招聘原則以及權益。

　　《規(guī)定》指出，企業(yè)需要臨時工，原則上在城鎮(zhèn)招用；確需從農村招用時，應報經設區(qū)的市或相當于設區(qū)的市一級的勞動行政部門批準。

　　從農村招用的臨時工，不轉戶口和糧食關系。臨時工的工資待遇，由用人企業(yè)與臨時工本人協(xié)商確定。臨時工在企業(yè)工作期間，由所在企業(yè)負責管理。解除勞動合同后，來自農村的應當返回農村；來自城鎮(zhèn)的由當地勞動行政部門辦理待業(yè)登記，并負責管理。

　　整理：謝江濤

　　樣本意義

　　沒有沿海地區(qū)的先天地理優(yōu)勢，也沒有江浙地區(qū)的悠久經商傳統(tǒng)，卻在短短30多年里，由全國貧困縣搖身變?yōu)槿≈?span lang="EN-US">“玻鋁之鄉(xiāng)”。

　　1983年，被當地人譽為“玻鋁之父”的胡儒山懷揣一把玻璃刀，到離家鄉(xiāng)十多公里的沙市創(chuàng)業(yè)。在他的帶動下，監(jiān)利縣走出一支以數十萬人計的“玻鋁大軍”，短短數年里在全國各地開枝散葉。

　　根據監(jiān)利縣官方數據，1989年到2001年間，監(jiān)利縣外出務工人數逐年增長。其中，僅網市、龔場兩鎮(zhèn)有接近8萬人外出務工，并且90%以上從事玻鋁生意。

　　受到小農意識和受教育程度的限制，老一代如何應對外部環(huán)境的變化，而新一代如何在傳承的基礎上創(chuàng)新？這是監(jiān)利玻鋁商人們必須面對的問題，亦可作為“農民工轉型”的生動案例。